卖茶叶需要的工具有电子秤、冰柜、铁桶(不锈钢)、包装盒、茶叶锡箔袋、自封袋、茶勺、封口机(要抽真空)、功夫茶具、茶叶罐、纸箱、售票机、手提纸袋或塑料袋等。卖茶是一门技术,既要掌握相关知识,又要保证好的茶叶品质。
卖茶的四大法宝:
第一步,想好推广期。
首先,你需要对茶叶、茶商、茶客有一定的了解。你的顾客在哪里?这要花多少钱?客户喜欢什么样的产品,接受的价格是多少?有品牌吗?质量怎么样?等一下。
我们以龙井和白茶为例。首先我们要看你那里有没有批发市场。以某个茶城为例,有几十个茶城,都是以批发零售为主,有的是代理,有的是厂家经营的销售网点。
其次,消费者购买的是品类,因为茶叶种类太多,产地不同也有很大差异。消费者能记住的东西真的不多。消费者都知道正山赛、西湖龙井、大红袍是好茶,但消费者不知道该如何选择?
通过调查,我们发现做好工作的特点有:1。完整的业务类别;2.批发和零售两条腿走路。批发主要靠多年老客户的积累,零售则来自四面八方。这几年茶行业从政府消费转向商务消费,大家都要做出调整。
通过对这个行业的认知:
1.你不仅要传播知识,还要学会传播自己和你的品牌;
2.前期推广阶段销售和推广并重;
3.只靠团购渠道很难放大不知名的茶;第一,团购更适合中高端圈子,拓展难度大;相反,茶不是刚需产品。客户认知不高,需要对用户进行教育。如果这期间只做推广,最终可能变成对其他品牌的推广,很难解决眼前的销量。厂家和经销商没有信心,所以是推广和销售。
第二步,引爆单品
近年来,茶成为一种受欢迎的饮料,许多制造商愿意花大量的钱来建立品牌,如小罐茶。卖茶为什么要引爆单品市场?有这些原因:
1.茶叶工艺难以被竞品模仿,独一无二;
2.消费者习惯相对稳定,客户变化不大;
3.利用消费品渠道的快速推广建立知名度;
4.打造知名品牌,让消费者记住你。
第三步,推广策划
很多朋友通过送礼、沙龙、借白酒、红酒品鉴等方式推广,但都失败了。为什么?可能这个时候,你再加大优惠政策,就不行了。这时候可能是选择有问题。其次,送餐人已经形成了一定的口味,这使得顾客几乎不可能改变,白酒使用者也不一定有喝茶的习惯。所以在做茶叶推广的时候,一定不能主观判断,否则根本做不好。
第四步:升级策略。
由于上述方法存在问题,我们借助互联网工具升级为推送:
1.通过分享茶叶技术知识,开设此类课程来教育消费者;
2.通过反复推广测试,搞圈子活动,不断品鉴喝酒,不断传播线上线下活动;
3.通过微信微信官方账号或者小程序做活动,先让消费者建立认知;
4.通过茶,可以将圈子升级为生意伙伴,来回对接项目,加强圈子的互动。它的本质是社区,这样我们就完成了不断增加的销量。