巴马茶业与罗永浩曾多次在颤音《交个朋友》直播室进行业务合作。以前的产品都是传统的原叶茶(正山族、铁观音等)。)，但昨晚上架的产品是瓶装茶饮料。这款茶饮料349ml*12瓶/盒，有两种口味——乌龙茶和茉莉花茶。一盒原价72元，客厅58.50元。
直播期间，该款产品累计销量为4194，销售金额为24.53万元。
查阅相关资料，笔者发现该茶饮料产品为代工生产合作，在巴马工作的厂家为东洋饮料(常熟)有限公司.
大多数人可能没有听说过东洋饮料，但他的贴牌生产品牌是众所周知的，如三得利、伊藤恩、百事可乐、加多宝、伊利、袁琪森林等。东洋饮料(常熟)有限公司是由东洋罐头有限公司和日本饮料有限公司在江苏省常熟市合资成立的外商独资企业，主要从事瓶装饮料代工。今年，该公司的目标是生产和销售2.67亿瓶饮料。
从产品的卖点来看，这款茶饮料主要有三个卖点：“100%原叶茶”、“无糖”、“0卡路里”。在疫情的冲击下，消费者对“健康生活”的渴望更加强烈。这个产品的概念被袁琪森林引爆，很多品牌开始跟进。八马自然也搭了这个顺风车。
从产品渠道来看，这款茶饮料主要是巴马本身的电商渠道和店铺。巴马茶推出的这款瓶装茶饮料，在产品层面没有颠覆性的创新。卖得好，巴马只能想办法进入更多的终端渠道。
值得注意的是，这款茶饮料的折扣只有8.1折，远低于之前原叶茶的5-6折。这是因为瓶装饮料主要通过渠道销售，渠道和价格必须严格控制，这样产品的整个销售体系才能系统地发挥其实力。
八马尝试瓶装茶饮料业务，算是传统茶企打破了业务界限的束缚。它试图用更高频率的茶饮料来降低“茶”消费的门槛。随着用户年龄的增长，这些用户可能会成为其原叶茶的消费者。从原叶茶到瓶装茶饮料，如何看待巴马茶业采取的这一步？
(来源：茶业小学生)
