茶业困局：毛利率超40% 为何不受资本的待见？

茶业困境：为什么毛利率超过40%不受资本青睐？ 每一个记者于一峰每一个编辑魏冠宏 著名歌手谢春花在歌曲《茶酒伴》中唱道：如果山路陡峭而缓慢，那一定是因为饮酒.孩子们最好有茶陪着。 中国的茶文化和酒文化是经常比较的，但实际上，茶业企业和酒业企业的情况是很不一样的。在中国白酒企业中，已有近20家上市a股，贵州茅台以772亿元的年销售额和352亿元的净利润摘得桂冠。与国内茶叶企业相比，中国没有企业在主板上市，只有近20家企业在新三板上市。收入超过1亿元的企业只有四五家。 如今，茶和咖啡的话题越来越高。5月17日晚，“小蓝杯”瑞讯咖啡在美国纳斯达克上市，融资规模达6.95亿美元，创下中国企业近期赴美上市的新纪录。这样，茶叶企业在资本市场上可以说是“惨了，惨了”。 瑞士信贷方正证券投资银行总经理、高级保荐人赵曾表示，企业上市的核心在于盈利，茶叶企业的经营模式和发展战略将体现在财务业绩上。成功上市的茶叶企业应该至少有10亿美元的估值。目前，中国很少有茶叶企业能达到这个规模。 茶叶企业有可观的毛利 “中国茶叶公司有一个奇怪的现象。规模越小，利润越大。”在第三届中国国际茶叶博览会(以下简称茶叶博览会)上，一家中型茶叶企业的负责人告诉记者，由于茶叶行业门槛较低，很多人可以进入这个领域，将企业控制在一定规模，生活往往很舒适。 该负责人进一步表示，许多茶叶企业在达到一定规模后不会扩张。如果它们再次扩张，边际收益将开始下降。因此，实现产值上亿元的规模似乎是茶叶企业发展的瓶颈。观察新三板上市的茶叶企业，我们可以发现大多数茶叶企业的产值在几千万到几亿元之间。 虽然国内茶叶企业的规模普遍较小，但记者《每日经济新闻》发现，一般茶叶企业的毛利率在40%至60%之间。其中，多彩云南发布的财务报告显示，公司2015年至2018年上半年的毛利率约为70%。 谢(430370，OC)表示，他将在新三板上市后冲刺a股，但在2018年10月，他宣布将停止上市辅导。该公司的收入和净利润在新三板上市的茶叶企业中排名前三。2018年，公司营业收入1.94亿元，同比增长9.67%；毛利率为45.65%。2017年毛利率为43.83%；公司实现净利润1351.53万元，同比增长46.33%。 已从新三板退市的巴马茶，2016年营业收入4.62亿元，同比增长14.30%，实现利润3974.68万元，同比增长26.83%。本公司2018年毛利率为55.54%。根据巴马茶业的财务报告，公司的销售分布主要在华南、华东和华北，消费群体在发达地区，容易受到投资机构的关注，因此投资安排较多。 根据公司2016年年报，在巴马茶产业十大股东中，有三家投资机构，即：北京和谐成长投资中心(有限合伙)持有750万股，占9.87%；天津天图兴华股权投资合伙企业持有360万股，占4.74%；南海成长精选(天津)股权投资基金合伙持有315万股，占4.14%。 巴马茶产业董事长王文丽表示，当公司从新三板退市时，公司有更大的追求，不排除在国内a股上市。“原交易在新三板 虽然巴马茶曾经受到三家投资机构的青睐，但它无法改变资本不爱茶的现实。例如，在已经从新三板退市的多彩云南，公司的所有股东都是自然人，看不到任何投资机构。在谢的股东中，只有九城投资管理(上海)有限公司——九城财富新三板第一基金持有520万股，占4.41%，为公司第三大股东。 5月17日晚，“小蓝杯”瑞讯咖啡在纳斯达克上市，融资规模6.95亿美元。从2018年1月1日的试运行到2019年5月的正式上市，瑞讯咖啡最近为中国企业在美国上市定下了新的步伐。在此之前，《趣味头条》在纳斯达克上市花了两年多的时间，但瑞迅只用了17个月。 相比之下，国内茶叶企业不仅没有在a股和美股上市，甚至一些在新三板上市的企业也纷纷退出。自2018年以来，巴马茶、中号茶、云南七彩等茶叶公司相继停止上市。这一现象也反映了中国茶叶产业集中度低，缺乏品牌化和规范化运作，难以获得资本的青睐。到目前为止，还没有一个真正的大型茶叶企业。 数据显示，中国90%以上的茶叶企业年销售额不到500万元，前100家茶叶企业的销售额仅占中国茶叶总销售额的12%。尽管成立于1993年，经过26年的发展，2018年的销售额只有16.36亿元，不到整个市场的1%。 一位不愿透露姓名的业内人士表示，各个地区都有茶园和其他相关行业，它们之间很少有交流。“大鱼吃小鱼”的现象很少见，产业难以集中。 在这种情况下，企业很难变得更强，因此它们不受资本的重视。一位来自江西的投资者表示，茶叶在资本部门没有价值，真正在这里投资的资本也不多。 葡萄酒行业正如火如荼，但茶叶行业却一片沉寂。除了天府茶在中国香港成功上市外，安溪铁观音、华香园、信阳毛尖、四川竹叶青、杭州龙井等知名茶叶企业都未能上市。中国中小企业协会专职副会长、安溪铁观音集团董事长刘继恒曾公开指出，中国茶叶企业难以上市的根本原因是没有形成产业化体系。 对此，食品行业分析师朱向《每日经济新闻》记者表示，在上游，中国茶叶企业规模小、分散的特点使得茶叶产品难以实现标准化，而且大部分茶叶仍处于对当地产品的粗加工状态，这使得整个行业难以做大。下游，茶叶是一个高利润行业。那么，为什么首都不喜欢茶呢？因为茶叶产业并不意味着投资后会立即有回报，所以可以得出结论，该产业的特征与资本的属性是相反的。资本要求短而快，但如果你想真正成为一个行业，产业链太长了。另外，中国茶叶品牌不多，这也是原因之一。 大茶乡，小茶农 中国是茶的故乡，茶已经被发现和利用了几千年。 茶叶博览会被视为行业发展的风向标。1500多名国内外客商参加了此次茶博会，共有3100多个展位。走进茶市就像走进茶的世界。有红茶、绿茶、红茶和白茶，它们汇集了来自中国、东南亚和其他国家的茶叶品种。 在中国当代茶文化发展论坛上，中国茶文化协会会长周说，中国是一个茶叶生产和消费大国，但还不是一个茶叶强国。中国茶叶产业还存在着大而不强、大而不精、大而不显、低而分散、弱而不显等问题。主要体现在四个方面： 首先，中国的茶园面积约占世界茶园面积的75%，但其产量约占45%，是世界八大产茶国中最低的 第三，品牌化、集约化、标准化程度低，大国小农特征明显。中国有1500多种茶叶产品，但大多数都不出名，品牌规模也不大，尤其是缺乏有竞争力的国际品牌。 第四，综合利用和深加工程度低，中国综合利用和深加工仅占5%左右，而邻国日本茶叶食品、茶饮料等深加工产品丰富，消费量约占40%。 《每日经济新闻》记者在茶叶博览会安吉白茶展区看到，有四五家安吉白茶企业在几十平方米的展区展示自己的茶叶品牌。应茶园的主人朱仁元告诉记者，他家拥有300多亩茶园，他家订购了600多亩，年产茶叶2万公斤，产值约1000万元。 朱仁元说，他在安吉的规模和销量都是中等的，在安吉有十多家像他这样规模的茶叶企业。此外，还有两三家年销售额超过1亿元的大型茶叶企业。 记者了解到，只要他们加入安吉白茶协会，就可以在包装中使用安吉白茶，但他们仍然需要有自己的自主品牌。在现场，前来参观展览的消费者告诉记者，他们对安吉白茶这些品牌感到陌生，没有熟悉的知名品牌。 根据安吉官方发布的数据，安吉县有17万亩茶园，年产茶叶1800多吨，产值25亿元。安吉白茶也是中国受地理标志保护的产品。然而，安吉白茶产业的企业并不多，只有极白、龙王山等少数企业的年产值达到1亿元。这些企业的品牌是“极白”和“龙王山”，在整个茶叶品牌中并不知名。在茶叶博览会期间，记者随机实地调查，发现消费者对茶叶品牌知之甚少。 纵观整个中国茶叶行业，行业内的知名品牌不多，具有国际竞争力的品牌也很少。 根据中国农业科学院茶叶研究所产业经济研究室发布的《茶叶品牌化消费行为与营销策略》报告，就品牌忠诚度而言，10个城市的10000名茶叶消费者中，只有11%购买同一企业的茶叶，这反映出中国茶叶企业的品牌仍然缺乏足够的影响力。 深加工能力不足 根据中国茶叶流通协会发布的数据，2018年，全国茶园面积为4395.6万亩，同比增长2.9%，茶叶产量为261.6万吨。中国有近5亿茶叶消费者，茶叶销量达到191万吨，年人均茶叶消费量为1.36公斤，成为世界茶叶消费大国。 然而，人民日报发表的《万家中国茶企，为何利润不及一个立顿？》文章深深伤害了中国茶人的心。立顿红茶的年销售额超过10亿欧元。在中国茶叶企业中，收入超过1亿元的企业被认为是大型企业。 中国国际茶文化研究会副会长孙中环在接受《每日经济新闻》采访时表示，中国茶业已经成为政府关注的行业。现在中国有1000多个县生产茶叶，全国产量达到260多万吨，年产值近6000亿元。 “中国茶的工业特点是，这个地方只能生产这种茶。与生产所有茶产品的立顿不同，它们没有我们的香味，没有我们的味道，没有我们的茶的外形美。这就是中国的茶文化。功能。”孙忠焕认为，中国茶叶应该将其产业优势转化为品牌优势，打造具有竞争力的中国茶叶品牌。 记者注意到，大多数来展会的中国茶叶企业仍然以传统茶叶为主，深加工后的茶叶产品很少。相应地，消费者很少关注茶叶产品。在茶叶交易会上，很少有人品尝茶饼和一些茶叶企业生产的糕点，更多的消费者愿意品尝一杯茶。 江西一家茶叶企业的负责人告诉记者，他们的茶园位于庐山的山腰 中国农业科学院茶叶研究所研究员林芝表示，目前，中国茶叶深加工技术处于国际领先水平，但在商业化和产业化方面，还无法与国外先进水平相媲美。大多数深加工企业仍主要生产茶叶提取物等中间原料，如茶多酚、茶氨酸、茶多糖和茶色素等，主要终端产品仍局限于茶饮料。