为了帮助茶农解决春茶销售不畅的问题，各地政府纷纷改变思路，积极努力扩大春茶网上销售。从2月开始，以四川宜宾和浙江杭州为代表的中国十大春茶产地，通过与天猫的联合活动、推出网上春茶季特别活动以及探索淘宝直播等新的销售方式，给当地春茶销售带来了新的希望。
原产地政府齐发力 联合天猫解滞销难题
四川宜宾是春茶活动的第一站，是全国早春茶最重要的原产地。由于疫情的影响，宜宾的春茶销售出现困难，早在二月春茶就在宜宾推出。以前宜宾早茶的价格是7-80元一公斤，但新推出时才卖5-60元一公斤，每公斤茶叶的价格下降了30%。
今年2月，天猫收到宜宾政府反馈后，在深化宜宾早茶起源的基础上，协调内部资源，联系1688和淘宝，帮助宜宾当地已经在天猫上开店的茶商。
经营天猫食品和茶产业的肖尔兆联表示，天猫已经与宜宾政府和当地茶叶协会联手，帮助商家在天猫开店，并推广大量店铺。此外，通过将宜宾茶叶企业引入天猫关爱农业项目，也有效地帮助宜宾早茶产品销售更好。
通过在天猫上销售宜宾春茶和参加天猫春茶活动，宜宾茶农第一年就获得了销售。据了解，截至目前，天猫商城宜宾早茶交易量同比增长217%，参与商户交易量同比增长149%。
随着网上销售的发展，销售缓慢的难题正在好转。宜宾茶农在过去的几天里什么也做不了，一直忙着采茶。宜宾市翠屏区胡金秋镇秋场村主任刘继勇，为了督促茶农多采茶，通过广播号召大家早上6点在山上一起采茶。每个人都提着火把的竹篮，唱着民歌，兴高采烈地在山上采茶。最后，宜宾春茶也迎来了一个真正的春天。
踏上直播“春风”， 线下春茶节变身“云”开茶
一场疫情极大地考验了茶叶企业和茶农在春茶原产地的传统分销模式。除了通过天猫打开网络市场，每个发源都改变了想法，搬到了网络直播室，用这种引人注目的新营销方式拓展自己的市场。
3月20日，杭州西湖区政府与天猫联合举办了一场特别的“运村茶节”。
在西湖龙井茶节“云开网上参与”现场，杭州西湖区副区长柴和淘宝主播裙妹一起品茶，向网友介绍西湖龙井茶文化。与此同时，当地八家茶叶公司的代表，包括陆和石峰，也走进淘宝的工作室，与主播一起向消费者推荐西湖龙井茶。
从如何采摘茶叶到如何炒龙井茶，最后是新炒龙井茶的酿造。通过天猫茶节的现场直播，全国各地的消费者对西湖龙井作为一种茶的旅程有了深刻的理解。
率先开放直播模式、扩大品牌销售的是当地茶叶品牌，如比原产地政府更早闻到直播春风味道的陆和龚牌茶叶。
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卢的现场直播负责人表示，由于今年的疫情，该品牌在2月份的销量与往年相比大幅下降。“但现在，通过一天两次共八小时的现场冲刺，我们也能更快地恢复在线客流。”现在，每日直播将为卢带来数万元的固定销售额。
3月15日，龚牌茶叶参加了天猫“头壶茶”的拍卖，吸引了成千上万的茶客等待拍卖。在4小时的现场直播中，超过6万名观众涌入演播室，观看绿叶变成成品。最后，一秒钟内四壶龙井茶被抢走，另外1200斤龙井茶被保留。
“最初预计今年将和去年一样。从目前的情况来看，业务将会增长而不是下降，同比增长40%。”工牌茶艺馆负责人郑殿祥表示。
天猫茶业负责人童颖表示，今年有70%的茶商设立了淘宝直播，让消费者通过更直观的方式了解茶叶生长的自然环境。根据天猫的数据，龙井茶第一次收获的当天，180名茶商通过淘宝网直播了春茶开采网站，吸引了近9000万人围观。
通过探索直播销售商品的新方式，西湖龙井也迎来了销售的春天。“天猫今年西湖龙井的网上销售额超过了天猫的预期，同比增长近40%，核心生产领域和关键品牌的增长率更高，同比增长约60%-70%。”随着更多的茶叶在后期进入市场，增长将会更高。据估计，天猫可以帮助5000名茶农创收，解决受疫情影响的营销问题。天猫茶业负责人童颖表示。
不仅是西湖龙井茶产区尝到了直播的甜头，全国各大春茶产区政府也在努力将传统的春茶节搬到网上，并将其转化为“云”茶节。
3月28日，信阳毛尖区政府举办了运村茶节。信阳市长尚朝阳来到演播室，与主持人互动，向演播室的观众推荐信阳毛尖春茶。那天的直播吸引了10多万观众，吸引了数百万人。
3月29日，福鼎白茶也在其原产地举办了一个特别的云开茶节。在此次云开茶节上，当地有代表性的茶业企业分别向湘品、天湖、广府、刘淼、定柏、犹达、大瑞、渚塘、大秦、佘一鸣、钟真、顺明路和董德13家福鼎茶业企业捐赠了1000块茶饼。他们通过淘宝直播进行在线慈善销售。300元茶饼的原价以100元的慈善销售价格出售，销售情况实时报告。不到一个小时，13家茶叶企业捐赠的茶饼销售一空。慈善义卖所得130万元全部捐赠给武汉市防疫一线医疗服务机构。
通过云茶节的现场直播，我们不仅能真实感受到原产地的丰收景象，还能让消费者对当地的春茶生长环境和制茶技术有一个更加立体的了解。观看现场直播让消费者感受到更多的同理心，从而参与到从原产地购买春茶的网上购物大军中。
天猫正宗原产地携手十大春茶C位出道，助力农产品互联网上行
此次“天马春茶山游”自西向东跨越二月、三月和四月，带领消费者游览了宜宾早茶、峨嵋山茶、蒙顶山茶、西湖龙井茶、黄山毛峰、安吉白茶、碧螺春、六安瓜片、福鼎白茶和信阳毛尖等十大春茶产地。它让消费者领略到了全国春茶的新的第一景，加深了对春茶产地风光的了解，同时也给产地的茶农带来了收入，这些茶农受疫情影响，导致销量大幅度下滑。
此外，天猫还通过创建主题视频直播的整合营销传播模式，有效提升了春茶原产地品牌的知名度，让宜宾早茶、峨眉山茶、蒙顶山茶等消费者不太了解的春茶原产地进入全国消费者视野。
自2019年以来，天猫的原产地已经与美国50多个县联系在一起
今年，天猫将在协助十佳春茶原产地网上销售追踪活动的基础上，继续与全国百佳正宗原产地对接，真正协助中国区域产品转型升级上线，最终实现区域发展升级。未来，天猫将继续激发人们生产正宗农产品的热情，继续扩大正宗农产品的数量和规模，进一步推动中国农业农村的改革和发展，帮助振兴中国农产品的原产地。
